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白小姐中特网投影机市场第一 采访爱普生内藤惠

  爱普生在全球投影机市场可谓无人能敌。不仅市场占有率逐年递增,而且截止2018财年爱普生的市场占有率已经达到了38.4%。到去年为止爱普生连续18年保持市场份额第一,预计2019年还会保持第一的位置不变。而在占到全球四分之一规模的中国投影机市场,爱普生也占到了26.1%,同样是第一的位置。为什么爱普生投影机能取得这样的成绩呢?精工爱普生视觉交流事业部部长内藤 惠二郎先生做出了解答。

  第一,爱普生拥有非常强大的核心技术——所有的投影机都采用3LCD的技术,这种方式可以把RGB原色同时投影出来,确保更大的色彩亮度。而采用DLP技术的其他投影机,是通过一个旋转的彩色轮盘将颜色投放出来;因为颜色会被分散,所以截至目前并没有3LCD的方式清楚。爱普生采用的3LCD技术比起其他技术,显示出来的颜色更亮丽。这种技术百分之百都是由爱普生日本工厂研发制造的,拥有该项核心技术的专利。

  再看商业模式,爱普生把核心技术通过垂直整合的模式提供给客户。先收集各个领域、每个消费者的需求,再把意见反馈到核心技术的研究开发,然后基于这些核心技术生产产品再提供给客户。这样循环往复的过程,使得爱普生提供更具市场竞争力的产品,给客户带来更好的产品价值。

  另外在技术领域,爱普生还拥有最多的专利数量——投影机相关专利数量是竞争对手的1.6倍。爱普生还被Clarivate Analytics公布的Derwent全球创新者榜单,列为2018-2019年度的全球创新100强。

  这些核心技术的研发工作都是在日本完成的,在爱普生诹访南事业所,在位于北海道的爱普生个千岁事业所,员工们致力于研发工作;在生产方面,爱普生在中国和菲律宾都设有工厂进行生产制造。

  不仅稳居投影机行业的龙头地位,而且爱普生不忘为社会发展做出贡献。使用投影机播放教学资源,助力“公平教育”和“健康教育”;把投影机里面所用的灯泡,由普通灯泡改为激光光源以达到减少能源消耗、更加环保的目的;通过不断创新来助力持续的经济增长。

  除了投影机之外,爱普生还研发了基于3LCD技术的可穿戴设备。现在世界各个国家都流行用投影机打造Mapping投影,采用全新的投影与数字艺术相结合的呈现方式。另外针对设备小型化、轻便化的趋势,爱普生优化了原本的微显示投影技术,为商业和生活各种场景提供独特的视觉体验和自然的视觉交流环境。

  关于3LCD技术的优势以及爱普生在投影机市场的龙头地位的话题,记者提出了若干问题,内藤 惠二郎先生一一进行解答。

  “提问:爱普生的市场份额在提升,但是整个行业在下滑,可能和大屏幕的兴起有关系,如何应对大屏幕的兴起呢?

  回答:首先,我认为用户对大画面的使用需求是不断扩大的,表面上看投影机的市场是有缩小的趋势,但以我们的分析结果来看,是因为针对有一些尺寸,比如使用50英寸、60英寸用投影机看画面,还不如用液晶电视。所以对这个问题我们会采取两个措施,第一,我们的投影机是要给用户呈现的是普通液晶电视不好呈现或体验不佳的画面。比如说超过100英寸以上的投影画面,或者是在立体画面上投影的效果等。白小姐中特网!第二,开发出更便携的投影机,产品的体积更小。我们现在想要做更小型的投影机,或同事用投影机去呈现互联网上画面。用这样的智能产品,去开拓新的客户和市场。

  提问:在个人消费市场,现在有价格比较低廉的智能的小型、微型投影机,爱普生在这个市场上将来会做什么样的市场战略规划?

  回答:我们今年刚刚发布了一款智能投影机,就是一款微型投影机,我们将会在全球范围内销售这个机型,而且要更多的丰富与这款机器相匹配的软件应用。今天我们也准备了这款智能投影机的演示,希望各位看了展示之后给我们提更多宝贵意见。

  回答:主要是两个领域,一个是在学校教育领域,第二是需要投放大画面的时候,比如说在一个大会场要投放一个200英寸以上大画面的时候,或者是要举办一些活动,特别是在中国国内也比较流行的,Mapping投影,也有很多使用我们的高亮度投影机。另外,我们也认识到中国的市场,是微型投影机的最大市场,而我们在微型投影机、智能投影机方面还需要加把劲,所以我们今后也要更加努力,去获得更多机会。

  提问:在中国,很多家庭需要投影机往往是依靠综合解决方案,包括音响这些都在内。爱普生是怎么考虑进入家庭市场的,怎么给家庭客户提供综合解决方案?

  回答:现在在中国市场最畅销的我们的投影机,是一款高清的10万日元左右的机型。但这个机型只有投影机的功能,所以目前为止我们还未能向顾客提供有配套的音响或者有智能功能的综合解决方案,我们对此也反省了自己的不足,今年以后进一步弥补,进行改进。

  提问:你认为技术的创新需要每隔几年就要进行一次革新吗?它给公司带来的利润是不是很快就会消失?

  回答:技术革新,要看技术的种类,比如说液晶面板,每五年到六年会有一次比较大的革新。另外,光源的革新周期比较长,一般是15年到20年一次。现在正处于投影机光源的转变时期。25年前一直用普通灯泡的光源,现在慢慢转为激光光源了。另外一个转折点是,以前投影机上是没有OS操作系统的,但现在的投影机上慢慢有了这个系统,慢慢转变为智能投影机,这也是一个转折点。我们在1994年发售的投影机,当年最畅销的投影机的亮度只有300,但现在最亮的投影机的亮度已经达到了30000,这20年间就提升了100倍。

  提问:在很多年前你们把LCD给卖了,但是对于光的研究,包括投影机里面光的研究,你们是怎么继续下去的?包括从300到3万流明,在技术上要克服哪些难题?

  回答:我们在2000年的时候有两种液晶业务,一种是智能手机的液晶,一种是投影机用的液晶,LCD的业务。我们只是把其中的智能手机用的液晶业务剥离了,投影机的LCD业务还一直留在我们公司。当时我们就判断我们的技术优势,哪个领域的技术优势比较强,就留下了哪个。你可以想一下,4英寸里面要做200万的像素和1英寸里面做200万像素,哪个工艺比较难?肯定是1英寸里面做200万像素更难一些。当时我们就选择了它,虽然投影机市场规模要比智能手机市场小一些,但是我们选择在更困难的领域取得No.1。在这个过程中,我们把300流明增加到30000流明。我们遇到了三个困难:第一个困难,1英寸小的液晶面板的加工精确度的问题。第二个困难,普通光源转换成激光光源这个转变和要研发出亮度非常高的激光光源。第三个困难是,热量,它的能源集中在这么小的零部件里面,所以要给它进行冷却,冷却也是非常困难的。我们在这三个方面进行了自主研发,也吃了很多苦。

  提问:讲到了未来方向做一些大型活动,不知道室外大型的光影秀爱普生能做到多大。经常在一些旅游目的地,很多直接打在建筑物上的光影秀,爱普生能做到吗?能做到多大?

  回答:可以说大小是没有限制的,只要你愿意用,数量是无限的。(机器越多,屏幕的显示尺寸就越大)比如说有一台可以投放100英寸,你可以用1000台的线万英寸的大屏。

  回答:技术上是这样的,一台投映一块,第二台投映第二块,第一和第二块重叠一点就可以把缝隙连接上,重叠的部分融合掉。所以也回答刚才的问题,大画面,想要多大,我们都可以,只要客户想要。

  回答:如果它的形状比较复杂,尖锐的东西就比较难,还有在动的比较快的介质也比较难。

  提问:你觉得对于爱普生投影机核心技术3LCD,整个市场了解的清楚吗?客户们都清楚的知道爱普生的核心技术与其他投影机的投影原理的区别吗?包括对眼睛的好处之类的,客户都清楚的了解吗?

  回答:老实说我估计他们都不知道。但是他们用了一次之后就知道它的区别了,很清楚的知道和其他产品的不同点。所以我们今后要更强调3LCD的好处和优势,尤其是对眼睛比较好,画面质感更好,3LCD技术投影可以照的很清楚。我们以后会加倍努力做宣传。”

  爱普生不仅拥有领先的3LCD技术,而且专注顾客需求、灵活地定制投影解决方案。这是爱普生拥有丰富的投影系列产品线的原因,也是它多年保持市场第一位的秘诀。我们期待爱普生未来的表现。

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